[책] 'Dollars and Sense' by Dan Ariely, Jeff Kreisler

'Dollars and Sense'

 

 

댄 아리엘리와 제프 크라이슬러의 'Dollars and Sense'는 돈의 심리를 깊이 파고들어 우리의 재정적 결정을 지배하는 비합리성을 탐구합니다. 이 탐구에서 저자는 돈과 관련된 일반적인 오해를 분석하고 우리의 소비 습관에 영향을 미치는 무의식적 요인을 조명합니다. 독자들은 이 지적 여정을 따라가면서 자신의 재무 행동에 대한 깊은 통찰력을 얻게 될 것입니다.

 

 

'Dollars and Sense' 책 표지 / HarperCollins / 2018

 

 

'Dollars and Sense' 책의 주제와 핵심 문장들

 

이 책의 핵심은 돈과 관련된 선택에 영향을 미치는 인지적 편견과 감정적 촉발 요인에 대해 조사하는 것으로, 저자 아리엘리는 공동 저자인 제프 크라이슬러와 함께 소비, 저축, 투자의 심리를 능숙하게 해부하고 실제 사례와 실험을 통해 재무 의사 결정 과정에 내재된 결함을 드러냅니다. 공짜 혜택의 매력부터 사회적 규범이 소비 습관에 미치는 영향까지, 이 책은 돈과의 관계에 대한 다양한 측면을 세심하게 탐구합니다.

저자는 우리의 행동이 얼마나 비합리적이며, 그로서 어떻게 경제 논리에 어긋나는 결정을 내리게 되는지 설명합니다. 흥미로운 이야기를 통해 우리는 지불의 고통, 정신적 회계, 광고가 우리의 선택에 미치는 영향과 같은 개념을 깨닫게 됩니다. 아리엘리와 크라이슬러는 복잡한 심리학 이론을 누구나 쉽게 이해할 수 있고 공감할 수 있게 하며 개인적인 일화와 연구를 결합하여 우리 자신의 재정적 신념을 되돌아보도록 유도하는 설득력 있는 내러티브를 만들어 냅니다.

 

 

"We pay more when we pay differently."

 

 

"우리는 다르게 지불할 때 더 많은 것을 지불한다."
이 문장은 사람들이 돈의 출처나 용도에 따라 돈을 다르게 취급하는 정신적 회계 개념을 강조합니다. 아리엘리의 정신적 회계에 대한 탐구는 돈에 대한 우리의 인식이 우리의 소비 습관에 어떤 영향을 미치는지 조명하고 이러한 경향을 인식함으로써 재정적 선택에 더욱 주의를 기울이고 불필요한 지출을 피할 수 있게 합니다.

 

 

"The more frequently we experience something, the less we learn from it."

 

"우리가 무언가를 더 자주 경험할수록 그로부터 배우는 것은 줄어듭니다."
아리엘리의 관찰은 시간이 지남에 따라 금융 경험에 둔감해지는 것을 강조합니다. 이러한 현상은 광고나 판매 전략에 반복적으로 노출되면 그 영향력이 감소하는 이유를 설명합니다. 이 원리를 이해하면 우리는 마케팅 전략의 영향력에 의문을 갖고 보다 정보에 입각한 구매 결정을 내릴 수 있습니다.

 

 

"People feel the pain of giving up money much more than the pleasure of receiving the same amount."

 

"사람들은 같은 금액을 받을 때의 즐거움보다 돈을 포기할 때의 고통을 훨씬 더 크게 느낍니다."
이 말은 손실 회피라는 심리적 현상으로, 아리엘리는 손실에 대한 두려움이 어떻게 재정적 결정을 내릴 때 잠재적 이익이 손실보다 클 때에도 위험을 피하게 만드는지 탐구합니다. 이러한 편견을 인식하면 재정적 좌절에 대한 두려움을 극복하고 더 대담하고 유리한 투자를 할 수 있습니다.

 

 

"The trick to saving more tomorrow is to commit not to increase your savings rate but to increase your savings as your income increases."

 

"미래에 더 많이 저축하는 비결은 저축률을 높이는 것이 아니라 소득이 증가함에 따라 저축을 늘리겠다는 결심을 하는 것입니다."
아리엘리는 개인이 미래의 행동에 영향을 미치기 위해 현재에 결정을 내리는 사전 약정이라는 개념을 소개합니다. 사전 약정의 힘을 이해함으로써 우리는 현명하게 저축하고 투자하는 전략을 개발하여 장기적으로 재정적 안정을 보장할 수 있습니다.

 

 

"If we have money, we're much more likely to buy something."

 

"돈이 있으면 무언가를 살 가능성이 훨씬 더 높다."
이 문장은 부의 지각이 소비 습관에 미치는 영향을 잘 보여줍니다. 아리엘리는 돈의 출처와 상관없이 돈이 있다는 사실이 충동적인 구매와 재정적 불안정을 초래할 수 있다는 것을 강조하며 이를 통해 우리는 풍요의 환상을 인식함으로써 절제된 지출 습관을 기르고 재정 목표의 우선순위를 효과적으로 정할 수 있습니다.

 

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'Dollars and Sense'는 인간 행동과 재무 의사 결정 사이의 복잡한 관계에 대한 중요한 역할을 하며 경제 이론과 일상적인 현실 사이의 간극을 메웁니다. 저자인 아리엘리와 크라이슬러는 우리의 재정적 선택에 영향을 미치는 무의식적 요인을 분석함으로써 우리가 편견에 맞서고 돈에 대해 보다 신중하게 접근할 수 있게 합니다.

이 책의 주요 강점 중 하나는 학문적 영역에 머물러 있는 기존의 경제학 텍스트와 달리, 일상생활에서 실천할 수 있는 실행 가능한 통찰력을 제공합니다. 소비의 심리적 뉘앙스를 이해함으로써 개인은 더 높은 인식으로 소비자 중심 사회를 탐색할 수 있습니다. 이 책은 충동적인 구매를 자제하고, 더 나은 거래로 협상하고, 현명하게 투자할 수 있는 도구를 독자들에게 제공합니다.

또한 이 책의 매력적인 서술 방식은 복잡한 심리학적 개념을 많은 사람들이 쉽게 이해할 수 있게 합니다. 아리엘리와 크라이슬러는 스토리텔링과 과학적 연구를 훌륭하게 결합해 금융 행동에 대해 탐구하는 내내 흥미를 잃지 않도록 합니다. 저자의 재치와 유머가 책에 재미를 더해 주제를 흥미진진한 토론으로 바꾸어 줍니다. 이러한 접근 방식은 특히 행동 경제학에 익숙하지 않은 독자들에게 인간 의사 결정의 복잡성을 이해하는 데  관심을 불러일으키기 때문에 매우 중요합니다.

이 책은 돈과 관련된 사회적 규범과 문화적 기대에 도전하고 행복의 원천으로서의 사치 추구나 경제 행위자의 합리성에 대한 믿음과 같은 일반적인 재정적 오해를 해부함으로써 뿌리 깊은 믿음에 의문을 제기하게 합니다. 사회 구조에 대한 이러한 비판적 생각은 개인이 사회적 압력에 굴복하지 않고 자신의 가치에 부합하는 선택을 할 수 있도록 힘을 실어줍니다.

또한 이 책은 저축과 투자에 대한 심리적 장벽에 대한 탐구를 통해 현대 사회에 만연한 문제를 다룹니다. 개인 금융이 점점 더 복잡해짐에 따라 많은 개인이 돈에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 어려움을 겪고 있는 이러한 문제를 극복하기 위한 로드맵을 제시하여 이 복잡한 재무 계획의 환경을 헤쳐나갈 수 있는 자신감을 제공합니다. 이 책은 투자와 관련된 두려움을 해소함으로써 금융 이해력을 증진하고 우리가 재정적 미래를 효과적으로 확보할 수 있도록 지원합니다.

저자 소개

 

저명한 행동경제학자인 Dan Ariely는 듀크 대학교의 심리학 및 행동경제학 교수입니다. 그는 사람들이 의사 결정을 내릴 때 비합리적이고 종종 예측 가능한 행동 방식에 초점을 맞춘 행동 경제학 분야의 연구로 널리 알려져 있습니다. 또한 복잡한 심리학적 개념을 일반 청중이 이해하기 쉽고 매력적인 이야기로 풀어내는 능력으로 잘 알려진 베스트셀러 작가이기도 합니다.

공동 저자인 Jeff Kreisler는 저명한 작가이자 코미디언입니다. 그는 경제 및 금융 주제를 해부하는 유머러스한 접근 방식으로 유명합니다. 크라이슬러의 코미디 경력이 이 책에 독특한 관점을 더하여 돈과 인간 행동과 관련된 진지한 주제를 탐구하는 데 재치와 유머를 불어넣어 줍니다.

아리엘리와 크라이슬러는 학문적 전문성과 엔터테인먼트적 가치를 결합하여 'Dollars and Sense'에 강력한 힘을 불어넣었습니다. 아리엘리는 행동 경제학에 대한 깊은 지식을 바탕으로 책에 담긴 통찰력의 토대를 제공하며, 콘텐츠가 엄격한 연구와 과학적 원칙에 뿌리를 내릴 수 있도록 보장합니다. 한편, 크라이슬러의 코미디적 배경은 내러티브에 유머와 친근감을 불어넣어 독자들이 복잡한 주제를 보다 쉽게 접근할 수 있도록 합니다.

행동 경제학 분야에서 아리엘리의 명성과 크라이슬러의 유머 재능이 결합되어 이 책에서 매력적인 시너지 효과를 만들어 냈습니다. 두 사람의 협업을 통해 독자들은 지적으로 자극적이고 재미있게 읽을 수 있는 방식으로 인간 행동과 재무 의사 결정의 복잡성을 탐구할 수 있습니다. 두 저자는 각자의 전문 지식을 결합하여 교육뿐만 아니라 재미까지 더한 책을 만들어 돈의 심리에 대한 이해를 높이고자 하는 독자들에게 가치 있고 매력적인 리소스로 'Dollars and Sense'를 제공합니다.