[책] 싸우지 않고 이기는 기술 / Thank You for Arguing by Jay Heinrichs

싸우지 않고 이기는 기술
Thank You for Arguing

제이 하인리히Jay Heinrichs의 '싸우지 않고 이기는 기술Thank You for Arguing'은 설득의 예술을 탐구하는 매혹적인 책입니다. 2007년에 처음 출판된 이 책은 수사학 기술을 향상하고자 하는 모든 이들에게 필독서가 되었습니다. 경험이 풍부한 작가이자 수사학 전문가인 하인리히는 역사적 참고 자료, 현대의 사례, 유머를 혼합하여 이 주제를 쉽고 흥미롭게 만듭니다. 이 책은 학자들만을 위한 것이 아니라, 개인 관계, 비즈니스, 공적 연설 등에서 효과적으로 논쟁하고자 하는 모든 사람을 위한 것으로, 하인리히의 친근한 스타일과 실용적인 조언은 설득력을 높이고자 하는 이들에게 꼭 읽어야 할 책이 되었습니다.

Thank You for Arguing, Fourth Edition / Crown / 2020

'싸우지 않고 이기는 기술' 책의 주제와 핵심 문장들

'싸우지 않고 이기는 기술'의 중심 주제는 수사학의 힘과 그것이 타인에게 영향을 미치는 데 어떻게 사용될 수 있는지를 다룹니다. 하인리히는 설득의 예술을 관리 가능한 부분으로 나누어 개념을 쉽게 이해하고 적용할 수 있도록 합니다. 그는 아리스토텔레스Aristotle, 키케로Cicero와 같은 고전 수사학자들의 가르침과 현대 인물인 에이브러햄 링컨Abraham Lincoln, 심지어 호머 심슨Homer Simpson까지 인용하여 설명합니다.

이 책은 효과적인 논쟁을 위한 다양한 기술과 전략으로 구성되어 있으며, 하인리히는 에토스ethos, 파토스pathos, 로고스logos의 기본부터 유머의 사용과 타이밍의 중요성과 같은 고급 전술까지 다룹니다. 각 장은 실제 사례와 실용적인 연습으로 가득 차 있어 누구나 깨달음을 실천할 수 있도록 돕습니다.

하인리히의 유머와 공감할 수 있는 일화는 주제를 재미있고 기억에 남도록 만들어, 교훈을 강화하는 데 도움을 줍니다. 예를 들어, 그는 코미디언 존 벨루시John Belushi의 이름을 딴 "벨루시 패러다임Belushi Paradigm"을 언급하며 유머가 설득의 강력한 도구가 될 수 있음을 설명합니다.

전반적으로 '싸우지 않고 이기는 기술'은 수사학의 예술에 대한 포괄적인 안내서로, 하인리히의 매력적인 글쓰기 스타일과 실용적인 조언은 설득력 기술을 향상하고자 하는 모든 이들에게 귀중한 자원이 됩니다.

"Rhetoric is the art of influence, friendship, and eloquence, of ready wit and irrefutable logic. And it harnesses the most powerful of social forces, argument."

"수사학은 영향력, 우정, 웅변, 준비된 재치와 반박할 수 없는 논리의 예술입니다. 그리고 가장 강력한 사회적 힘인 논쟁을 활용합니다."
하인리히는 수사학이 단순히 논쟁에서 이기는 것이 아니라, 관계를 구축하고 긍정적으로 타인에게 영향을 미치는 것이라고 강조합니다. 수사학을 마스터함으로써 사회적 상호작용을 보다 효과적으로 관리할 수 있으며, 이는 개인적 및 직업적 삶에서 중요한 기술입니다.

"When you want to change someone’s mood, tell a story."

"누군가의 기분을 바꾸고 싶을 때는 이야기를 들려주세요."
하인리히는 설득에서 이야기의 힘을 강조합니다. 이야기는 감정을 불러일으키고 청중과의 연결을 생성하여 메시지를 더 잘 받아들이게 만듭니다. 이 기술은 연설이나 프레젠테이션에서 청중을 끌어들이는 데 특히 유용합니다.

"A bully wants you to cower or blush or run away in embarrassment. If you want to reverse the power, try pretending deep affection with just a little bit of pity."

"괴롭히는 사람은 여러분이 움츠러들거나 얼굴을 붉히거나 부끄러워 도망가기를 원합니다. 힘을 역전시키고 싶다면 약간의 동정심을 가지고 깊은 애정을 보이는 척해 보세요."
애정과 연민을 보여줌으로써 불량배를 무장 해제하고 힘의 역학을 전환할 수 있습니다. 하인리히는 이 예제를 통해 수사학이 어려운 상황을 처리하고 이를 자신의 유리한 방향으로 전환하는 데 어떻게 사용될 수 있는지를 설명합니다.

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제이 하인리히의 '싸우지 않고 이기는 기술'은 수사학과 설득의 예술에 대한 포괄적인 안내서입니다. 이 책은 효과적인 논쟁을 위한 다양한 기술과 전략으로 구성되어 있어 누구라도 쉽게 이해할 수 있습니다. 하인리히의 매력적인 글쓰기 스타일은 유머와 공감할 수 있는 일화를 결합하여 주제를 재미있고 교육적으로 만듭니다.

이 책에서 하인리히는 배운 개념을 연습하고 적용할 수 있도록 많은 실제 사례와 연습 문제를 제공합니다. 이러한 실습 중심의 접근은 이 책이 단순한 이론서가 아니라 설득력을 향상하기 위한 실용적인 매뉴얼이 되게 합니다.

책은 여러 섹션으로 나뉘어 있으며, 각 섹션은 수사학의 다양한 측면에 초점을 맞춥니다. 하인리히는 설득의 세 기둥인 에토스, 파토스, 로고스의 기본을 다루고, 유머 사용, 타이밍의 중요성, 이야기의 힘과 같은 고급 기술로 깊이 들어갑니다. 각 장은 이전 장을 기반으로 하여 수사학에 대한 일관되고 포괄적인 안내서가 됩니다.

하인리히는 아리스토텔레스와 키케로와 같은 고전 수사학자들의 가르침과 현대 인물인 에이브러햄 링컨, 심지어 호머 심슨까지 인용하여 자신의 주장을 설명합니다. 이러한 역사적이고 현대적인 사례의 혼합은 이 책을 누구에게나 관련성 있고 공감할 수 있게 만듭니다. 하인리히의 유머러스함 또한 주제를 재미있고 기억에 남도록 만들며, 이러한 접근 방식은 책을 읽는 재미를 더하고 계속해서 몰입할 수 있게 합니다.

또한 '싸우지 않고 이기는 기술'은 인간 행동과 커뮤니케이션에 대한 귀중한 통찰도 제공합니다. 하인리히는 설득의 심리적 측면을 탐구하며, 사람들이 다양한 상황에서 어떻게 생각하고 반응하는지를 설명합니다. 인간 본성에 대한 이러한 더 깊은 이해는 책에 또 다른 깊이를 추가하며, 효과적인 커뮤니케이션 기술을 향상하고자 하는 모든 이들에게 유용한 자원이 됩니다.

전반적으로 '싸우지 않고 이기는 기술'은 설득의 기술에 관심 있는 모든 이들에게 필독서로 학생이든, 직장인이든, 또는 더 많은 논쟁에서 이기고 싶은 사람이라면 이 책은 많은 도움이 될 것입니다. 대중 연설을 개선하고, 더 나은 거래를 협상하며, 단순히 더 효과적으로 소통하고자 하는 이들에게 이 책은 목표를 달성하는 데 도움이 되는 훌륭한 자원입니다.

저자 소개

제이 하인리히Jay Heinrichs는 수사학 분야의 저명한 저자이자 연사, 전문가입니다. 그는 'Thank You for Arguing'이라는 New York Times 베스트셀러로 가장 잘 알려져 있으며, 이 책은 14개 언어로 번역되고 4판이 출판되었습니다. 하인리히는 26년 이상 작가, 편집자, 잡지 출판 경영자로 활동한 후 전업으로 수사학의 예술을 옹호하는 데 전념하고 있습니다.

하인리히의 경력에는 Dartmouth Alumni Magazine의 편집자로 재직하며 CASE의 Robert Sibley Magazine 올해의 잡지상을 두 번 수상한 경력이 포함됩니다. 그는 12개 이상의 영리 잡지를 지휘하기도 했습니다. 그의 작업은 글쓰기를 넘어, NASA에서 Wharton School까지 다양한 고객을 위한 워크숍을 진행하는 등 강연자로도 인정받고 있습니다.

'Thank You for Arguing' 외에도 하인리히는 'How to Argue with a Cat: A Human's Guide to Persuasion' 소설 'The Prophet Joan' 등 다른 주목할 만한 저서들도 집필했습니다.