거래의 기술
Trump: The Art of the Deal
'거래의 기술Trump: The Art of the Deal'은 미국에서 가장 잘 알려진 부동산 거물 중 한 명인 도널드 트럼프Donald J. Trump 사고방식과 전략을 흥미롭게 들여다볼 수 있는 책입니다. 이 책은 도널드 트럼프의 삶, 비즈니스 관행, 철학에 대한 자서전적인 시각을 제공합니다. 토니 슈워츠Tony Schwartz의 도움으로 집필된 이 책은 빠르게 베스트셀러가 되었으며, 트럼프가 부동산 세계에서 그리고 그 너머에서 어떻게 두각을 나타내게 되었는지를 조명합니다.
이 책에서 트럼프는 거래 성사에 대한 자신의 접근 방식을 설명하며, 실용적인 통찰과 개인적인 일화를 제공합니다. 단순한 비즈니스 가이드가 아닌 트럼프의 가장 주목할 만한 거래와 사업의 이면에 숨겨진 이야기로 가득한 개인적인 이야기입니다. 이 책은 트럼프의 어린 시절과 첫 거래부터 센트럴 파크의 월먼 링크 리노베이션, 트럼프 타워 건설과 같은 대규모 프로젝트에 이르기까지 그의 비즈니스 삶의 다양한 측면을 다룹니다.
'거래의 기술' 책의 주제와 핵심 문장들
'거래의 기술'은 거래 성사와 협상의 기술을 주제로 하고 있습니다. 이 책은 트럼프의 일주일로 안내하는 구조로 되어 있어, 그의 일상, 회의, 의사결정 과정을 상세히 보여줍니다. 이러한 책의 구조는 비즈니스 세계에서 능동적이고, 결단력 있으며, 혁신적인 태도의 중요성을 강조하는 중심 주제를 부각합니다.
이 책의 주요 메시지 중 하나는 트럼프가 강조하는 '크게 생각하고 높은 목표를 설정하라thinking big and aiming high'는 것입니다. 그는 자신의 대담한 비전과 위험을 감수하는 자세가 성공에 얼마나 중요한 역할을 했는지를 강조합니다. 트럼프는 시장 이해, 자산 활용, 효과적인 협상 등 거래 성사의 다양한 측면에 대한 통찰을 공유합니다.
줄거리는 트럼프의 일화와 얽혀 있어 그의 전략이 실제로 어떻게 작용했는지를 보여주는 사례를 제공합니다. 예를 들어, 트럼프는 코모도어 호텔Commodore Hotel을 그랜드 하얏트Grand Hyatt로 인수하고 변모시킨 과정을 상세히 설명하는데, 이는 그가 다른 사람들이 보지 못하는 잠재력을 어떻게 인식했는지를 잘 보여주는 중요한 순간입니다. 또 다른 중요한 이야기는 센트럴 파크Central Park의 월먼 링크Wollman Rink 리노베이션으로, 트럼프의 효율성과 직접적인 접근 방식이 오랫동안 지연된 프로젝트를 성공으로 이끌어낸 사례입니다.
책 전반에 걸쳐 트럼프는 성공에 대한 자신의 철학을 탐구하며, 인내, 회복력, 긍정적인 태도의 중요성과 같은 원칙을 강조합니다. 그는 목표를 추진하고 결과를 달성하는 데 있어 열정과 열의의 가치를 강조합니다.
"I like thinking big. If you're going to be thinking anything, you might as well think big."
"저는 크게 생각하는 것을 좋아합니다. 무엇이든 생각하려면 크게 생각하는 것이 좋습니다."
이 문장은 트럼프의 성공과 야망에 대한 전반적인 철학을 잘 요약하고 있습니다. 높은 목표를 설정하고 작은 포부에 자신을 제한하지 않는 것의 중요성을 강조합니다. 트럼프의 경력은 이러한 사고방식의 증거로, 그는 항상 대규모 프로젝트와 고위험 거래를 추구해 왔습니다. 이 문장은 높은 목표를 설정하고 야망 있는 목표를 두려워하지 말라는 격려를 주기 때문에 공감을 불러일으킵니다. 이는 어떤 분야에서든 큰 성공을 이루기 위해 필요한 사고방식을 반영합니다.
"Sometimes by losing a battle, you find a new way to win the war."
"때로는 전투에서 패배함으로써 전쟁에서 이길 수 있는 새로운 방법을 찾기도 합니다."
이 문장은 좌절에 직면했을 때 회복력과 적응력의 중요성을 강조합니다. 트럼프는 모든 시도가 성공적이지는 않지만, 각 실패가 귀중한 교훈과 새로운 기회를 제공할 수 있음을 인정합니다. 이러한 관점은 도전과 실패가 불가피한 비즈니스 세계에서 특히 중요합니다. 좌절을 성장과 학습의 기회로 바라봄으로써, 개인은 목표에 대한 보다 회복력 있고 전략적인 접근 방식을 개발할 수 있습니다. 이 문장은 긍정적인 시각을 유지하고 장애물에 직면했을 때에도 계속 나아가도록 격려합니다.
"The worst thing you can possibly do in a deal is seem desperate to make it. That makes the other guy smell blood, and then you're dead."
"거래에서 할 수 있는 최악의 행동은 거래를 성사시키기 위해 필사적으로 보이는 것입니다. 그러면 상대방이 피 냄새를 맡게 되고 당신은 끝장납니다."
이 문장은 강력한 협상 입장을 유지하고 절박함을 드러내지 않는 것의 중요성을 강조합니다. 거래 성사 과정에서 절박하게 보이는 것은 협상력을 약화시키고 불리한 결과를 초래할 수 있습니다. 트럼프의 조언은 고압적인 상황에서도 침착하고 자신감을 유지하라는 것입니다. 이 원칙은 비즈니스 협상뿐만 아니라, 강력하고 침착한 태도를 유지하는 것이 더 나은 결과를 가져올 수 있는 다양한 삶의 측면에도 적용됩니다. 이 문장은 협상과 상호작용을 효과적으로 탐색하는 방법에 대한 실용적인 조언을 제공하기 때문에 공감을 얻습니다.
'거래의 기술'은 자서전과 비즈니스 조언이 결합된 매력적인 책으로, 도널드 J. 트럼프의 사고방식과 전략에 대한 독특한 통찰을 제공합니다. 이 책은 트럼프의 일주일을 중심으로 구성되어 있어 그의 일상, 회의, 의사결정 과정을 자세히 살펴볼 수 있고, 책의 중심 주제인 거래의 기술과 비즈니스 세계에서 능동적이고, 결단력 있으며, 혁신적인 태도의 중요성을 엿볼 수 있습니다.
이 책의 강점 중 하나는 직설적이고 매력적인 문체입니다. 트럼프는 토니 슈워츠의 도움을 받아 복잡한 비즈니스 전략을 폭넓은 대중이 이해할 수 있도록 쉽게 설명합니다. 이 책은 트럼프의 거래에 대한 개인적인 일화와 실제 사례로 가득 차 있어, 정보가 다양하면서도 재미있고, 트럼프의 비즈니스 감각과 그의 커리어를 통해 그를 이끌어온 원칙에 대해 더 깊이 이해할 수 있습니다.
책에서 강조되는 '크게 생각하고, 높은 목표를 설정하라'는 주제는 여러 챕터에서 반복적으로 나타납니다. 트럼프는 우리가 야심 찬 목표를 설정하고 위험을 감수하는 것을 두려워하지 말라고 격려합니다. 이러한 사고방식은 코모도어 호텔을 그랜드 하얏트로 변모시키고 센트럴 파크의 월먼 링크를 개조하는 등 그의 다양한 프로젝트에서 잘 드러납니다. 이러한 이야기들은 트럼프의 대담한 비전과 위험을 감수하는 자세가 어떻게 중요한 성공으로 이어졌는지를 구체적으로 보여줍니다.
또한, 책에서 중요한 주제 중 하나는 회복력과 적응력의 중요성입니다. 트럼프는 좌절과 실패의 경험을 공유하며, 각 도전이 귀중한 교훈과 새로운 기회를 제공할 수 있음을 강조합니다. 이러한 관점은 도전과 실패가 불가피한 비즈니스 세계에서 특히 중요합니다. 좌절을 성장과 학습의 기회로 바라봄으로써, 누구나 목표에 대한 보다 회복력 있고 전략적인 접근 방식을 개발할 수 있습니다.
책은 또한 성공에 대한 트럼프의 철학을 다루고 있으며, 여기에는 인내, 회복력, 긍정적인 시각 유지와 같은 원칙이 포함됩니다. 그는 목표를 추진하고 결과를 달성하는 데 있어 열정과 열의의 가치를 강조합니다. 이러한 철학은 거래 성사 과정에서도 반영되며, 그는 강력한 협상 입장을 유지하고 절박함을 드러내지 말 것을 권장합니다.
결론적으로, '거래의 기술'은 비즈니스, 협상 및 개인적 성공에 관심이 있는 누구에게나 귀중한 자원입니다. 이는 트럼프의 경력을 형성한 원칙과 전략에 대한 독특한 관점을 제공하며, 실용적인 조언과 영감을 줍니다. 책의 매력적인 문체와 실제 사례들은 거래의 기술과 성공을 위한 사고방식에 대한 더 깊은 이해를 남기며, 즐겁고 유익한 읽을거리가 됩니다.
저자 소개
도널드 J. 트럼프Donald J. Trump는 1946년 뉴욕New York 퀸즈Queens에서 태어난 미국의 사업가, TV쇼 진행자, 정치인으로, 2017년부터 2021년까지 제45대 미국 대통령으로 재임했습니다. 그는 Frederick C. Trump와 Mary MacLeod Trump의 다섯 자녀 중 넷째입니다. 트럼프는 New York Military Academy를 다닌 후 Wharton School of the University of Pennsylvania로 전학하여 경제학 학위를 취득했습니다.
정치에 발을 들이기 전, 트럼프는 저명한 부동산 개발자이자 사업가로 활동했습니다. 그는 아버지의 회사인 Elizabeth Trump & Son에 합류했으며, 이후 이를 The Trump Organization으로 개명했습니다. 그의 리더십 아래, 이 회사는 부동산 운영을 확장하며 Trump Tower, Trump Plaza, Trump World Tower 등 여러 고급 부동산을 개발하고 관리했습니다.
트럼프는 2004년부터 2015년까지 방영된 리얼리티 TV 쇼 "The Apprentice"의 진행자로서 전국적인 명성을 얻었습니다. 그의 카리스마 넘치고 종종 논란이 되는 성격은 그를 가정에서 잘 알려진 인물로 만들었습니다. 2016년, 트럼프는 정치 무대에 진출하여 공화당 대통령 후보로 선출되었고, 2020년 조 바이든Joe Biden에게 재선에 실패하기 전까지 미국 대통령으로 선출되었습니다.
